Como o Evernote faz você pensar: "Sério que tudo isso é de graça?"
Evernote é um aplicativo de organização que te ajuda a ser uma pessoa mais produtiva.
Link do site: https://evernote.com/intl/pt-br
Que problema ele resolve?
Você já deixou de fazer algo importante, como se inscrever para uma prova, entregar um trabalho, mandar um e-mail, por que você esqueceu?
Pois é, esse problema normalmente é causado pela falta de organização, caso você tivesse anotado a tarefa e colocado na sua agenda, teria feito.
Mas o que tem no Evernote?
Analisando a copy
O que gera impacto? Como?
A headline é um apelo para as pessoas desorganizadas. Elas não tem domínio do seu tempo, do seu trabalho e vivem numa correria sem fim.
Portanto,
Domine seu trabalho, organize sua vida
É uma frase de impacto pois está escrita de forma imperativa e já atinge diretamente os dois principais desejos do leitor.
O que mais prende a atenção?
Ao entrar na página, o título principal chama bastante atenção pela mensagem que passa.
Mexe com o desejo do leitor.
Outro ponto que chama a atenção, é o botão verde escrito: "Cadastre-se Gratuitamente"
Tudo aquilo que é de graça é notado.
Agora,
O texto abaixo da headline:
Lembre-se de tudo e enfrente cada projeto com suas notas, tarefas e calendário, tudo no mesmo lugar.
→ Inicia com uma promessa e já elimina objeção.
A promessa é: lembrar-se de tudo.
Mas como? será que vou ter o recurso de calendário para isso? = objeção
Eliminando a objeção: notas, tarefas e calendário, tudo no mesmo lugar.
🌐 A missão do início da página é chamar atenção do leitor e fazer com que ele continue lendo o resto.
Avançando para a próxima parte ...
Agora chegou a hora de gerar conexão
Para isso, a copy pode mostrar em forma de bullet points alguns recursos e características do produto.
→ Nesse caso os bullet points apresentados eliminam mais objeções e fazer com que o leitor experimente uma degustação do que é o software.
⭐ Objeções, são as desculpas que as pessoas dão a si mesmas para postergar uma compra. Todas as objeções devem ser eliminadas numa copy.
Os 4 bullet points apresentados logo no início da página mostram alguns recursos do Evernote, ali estão os recursos mais desejados pelo público.
Apresentando os principais recursos logo no início, faz com que o leitor tenha vontade de ler mais, descobrir o que mais contém no Evernote.
Gatilho da curiosidade acionado.
Então,
Vem a frase que resume o que o Evernote quer fazer por você.
⭐ Encontre seu lugar feliz de produtividade ⭐
⬇️
Essa frase é um convite, muito tentador e tira o leitor do seu conforto habitual.
Por que?
Justamente, o conforto de uma pessoa desorganizada é continuar desorganizado 😅
Além de que, é desafiador viver de forma produtiva e feliz. Conciliar essas duas coisas pode ser uma tarefa bem complicada.
Tirar o leitor da sua zona de conforto é uma forma de estimular a ação.
Então a próxima frase é um CTA (call to action)
Veja o que é possível com o Evernote
Convidando o leitor a assistir o vídeo.
O vídeo é uma máquina de matar objeções
O vídeo está em inglês, mas é legendado.
A qualidade da gravação é muito boa.
O vídeo se desenrola como se fosse uma conversa de pessoas que tem algum problema e o Evernote aparece com a solução.
Essas pessoas que "aparecem" no vídeo, são uma simulação de quem o leitor é.
O gatilho da empatia é ativado, pois você provavelmente vai se identificar com pelo menos 1 dos personagens.
Nesse momento o leitor percebe que o Evernote entende os problemas das pessoas profundamente e mostra uma solução muito agradável 🤩
Além de que,
Até esse momento você estava lendo uma página, o ritmo é quebrado com um vídeo animado.
Tudo isso é feito de forma positiva, como se um ambiente de compra estivesse sendo criado em torno do leitor.
🤜 🤛 O vídeo também fortalece a conexão.
Depoimentos
Os depoimentos eliminam qualquer desconfiança que o leitor possa ter.
Uma objeção universal é. Será que funciona para mim?
Quando o leitor vê depoimentos de grandes empresas, isso é suficiente para que mais uma objeção seja eliminada.
Outro fator positivo,
● O design dessa parte ficou muito bom, fácil de navegar entre os textos.
Bullet point, agora com outro propósito
Mais uma vez os bullet points aparecem, mas agora a ideia é mostrar mais detalhes do produto.
Até esse momento o leitor pode estar pensando:
"Nossa, mas tem muitos recursos"
👉 Recapitulando...
Já foi apresentado alguns recursos logo no começo da página, os primeiros points.
Depois teve um vídeo.
Então, os depoimentos de grande e conhecidas empresas.
Agora, você conhece mais detalhes do produto.
Essa página tenta fazer parecer que você vai acessar (comprar) muitas coisas pelo preço de uma.
Falando em comprar ...
Fazendo a oferta
A oferta é muito clara.
Como uma oferta deve ser.
Você já percebe de cara que existem 3 planos e todos os detalhes estão listados.
Algo interessante sobre as palavras utilizadas:
● Encontre o seu Evernote
Essa palavra (encontre) quer dizer duas coisas ao mesmo tempo, caso o leitor escolha o plano profissional, ele estará comprando e encontrando.
Ainda que, Encontre também é um comando de ação que leva o leitor a ler o que contém em cada plano.
Pontos positivos:
A oferta é muito clara.
O comando de ação é eficiente.
O leitor chega nessa parte da página e percebe que entrar no
Evernote gratuito é a ação mais sensata.
São muitos recursos, muitas funções e uma proposta bem clara.
🌐 Afinal, após ver tantos recursos, depoimentos de grandes empresas e ter a opção de entrar gratuitamente no plano, parece bom demais para ser verdade.
